2024-06-13

内卷的白酒行业

我们做点不一样

从2021年开始，“卷”作为一个网络流行语，席卷了生活的各个行业和层面。

都说蛋糕越大，卷得越严重。在市值将近万亿的白酒行业，随着产能过剩、高库存压力等因素的存在，白酒行业出现了严重内卷。

01.

经济低迷的行情

产品策划同质化

Economic downturn and homogenization of product planning

进入2024年以来，白酒行业被动销不及预期、低价内卷、价格倒挂等“阴影”笼罩。酒类生产厂家，尤其是上市公司面临着“保增长”、“保价格”的压力，而众多白酒经销商更是因社会库存和厂家增长压力，而哀嚎声不绝于耳。

正如所有的文化现象，都是经济土壤里开出来的花。在这样低迷的市场环境下，白酒行业里出现了严重的同质化现象。据不完全统计，国内现有白酒生产许可证的企业有1.2万家之多，每个市县区，甚至每个乡镇，几乎都有自己的酒厂。这么多的酒厂都在生产，白酒同质化在所难免。

02.

白酒摆脱内卷的方式

就是差异化

The best way to get rid of the inner volume 

of Baijiu is differentiation

怎样才能“万里挑一”，从同质化严重的白酒行业成功突围，脱颖而出，将会是摆在众多酒企面前较为棘手的问题。定位、定价的差异化，则成为了白酒摆脱内卷的最好方式。

众所周知，在高端酱酒领域，茅台已是无法撼动的绝对王者，在名酒云集的贵州省，习酒、国台等大型酒企在酱酒领域的分量同样不可小觑。面对如此高压的酱酒市场，如何找到差异化，则成为了从物流行业转战商流的奋斗之露酱酒品牌面临的最大问题。我们巧妙避开茅台等酒企的锋芒，瞄准物流行业的巨大市场，提出了“为物流人打造的一款国民酱酒”的定位，精准的消费者定位和渠道模式，使得奋斗之露在名酒众多的贵州成功出圈。

奋斗之露

FENDOUZHILU创意

03.

白酒产品抄袭成风

不一样的产品才会破圈

Product Breakthrough

几年前，当所有的酒都用着“非黄即红”的产品包装，就好比茅台的经典瓶型，更成为了酱酒市场被抄袭得最多的一款。于是乎整个行业里，都流行着茅台的经典款。

作为新晋市场的品牌，如果你的第一印象就已经被其他品牌给占据了，那么成功的概率是微乎其微，一上市就被淹没在市场之中。想要破圈，除了寻找产品的差异化，不一样的产品，才有可能让你在白酒的汪洋大海之中，一跃而上浪尖，成为其中的弄潮儿。比如初心的迷宫、奋斗之露的拳头、千嶂的山和透明玻璃瓶……它们成功地诠释了如何在红海之中，以不一样的形象破圈而生。，赞15

04.

新工艺，新材料的运用

告别同质化

Say goodbye to homogenization

十数年的白酒行业营销和创意设计的经历，让文道有着自己独有的见解。特别是在创意设计方面，有的时候，走弯路反而是通往成功的另一条路径。

当然，这里的“走弯路”，并不是传统意义上的离题万里，或是不得法。而是在跨界、跨项、跨域等方面的诸多尝试。白酒行业发展到今天，远的来说已经有千年历史，近的来说也有几十年的高速发展了。至此已经在各个层面，达到了一定的高度和瓶颈。新工艺、新材料、新技术的涌现，也给白酒产品的开发，提供了诸多的可能性。让白酒的包装设计，从众多的同质化里脱颖而出。

05.

实现自身品牌的差异化

做自己，做小而美

Space Day of China

在白酒这么庞大的消费市场里，需要茅台、五粮液、洋河等超级IP，也需要有这种定位小而美、小而精的酒企，才能让白酒行业形成百花齐放的良好生态。

特别是在当下内卷越来越严重、产能过剩、库存压力大的趋势之下，行业出现了调整期和拐点，迎来了新的发展格局。众多中小品牌的生存策略，应该是找准自己在市场中的位置，寻找自身的优势，做回自己的同时，实现自身品牌的差异化，坚持长期主义思维，坚持做小而精、小而美、小而极致的企业，也不失为一个高明之选。

风浪越大，鱼越贵

当下的白酒市场，确实是风浪频起。能在这片红海之中脱颖而出的鱼儿，肯定能占领到属于自己的一片市场空间。

来吧，让我们一起做点不一样的。在内卷的时代里，我们做回自己，就是与生俱来的独特性了。